今年以来(lái)基金代销(xiāo)机构被基金(jīn)公司解约(yuē)的情形明显(xiǎn)增多。

　　近(jìn)日，又有(yǒu)多家基(jī)金公司发布(bù)与基金代销机构解约的(de)公告。截至6月1日，今年以来已(yǐ)有18家基金公司宣布与28家基金代销机构(gòu)终止合作。而从(cóng)机(jī)构类型看，中(zhōng)小型(xíng)独立基金销售(shòu)机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的(de)是，近年(nián)来(lái)由于经营不善或违规，已有多家基金销售(shòu)机构主动或被动(dòng)注销牌照。

　　业内人(rén)士认为，基金公司与基金销售机构之间的合作本就是双向选择(zé)，在高质量发展背景下，基金公(gōng)司严(yán)格筛选代销机构也是降本增效的主流选择。未(wèi)来，基金代(dài)销行业优胜劣汰(tài)生(shēng)态(tài)或将持(chí)续。

　　公募(mù)密集终止与基金代销机(jī)构合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基(jī)金发(fā)布公告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基金办理该公司(sī)旗下(xià)基金的相关销(xiāo)售业(yè)务。值得注意的是，今(jīn)年以来(lái)，还有方正富邦基金(jīn)、平安基金，以及(jí)海(hǎi)富通基(jī)金停止(zhǐ)了与浦领基金的基(jī)金销售合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布公(gōng)告(gào)，经与(yǔ)北京虹点基金(jīn)销售有限公司、上海凯(kǎi)石财富(fù)基金(jīn)销(xiāo)售有限(xiàn)公(gōng)司协商一致，自2023年5月(yuè)29日(rì)起(qǐ)，上(shàng)述基金销售机(jī)构将不(bù)再(zài)代理销售公司旗下(xià)所有公(gōng)募基金。

　　就在此前的(de)5月18日，长盛基(jī)金也发布公告称(chēng)，与方德保(bǎo)险代理有(yǒu)限公司、民商基(jī)金销售（上(shàng)海(hǎi)）有限公司协(xié)商(shāng)一致，自2023年(nián)5月18日起，上述基金销售机构将不(bù)再(zài)代理公司(sī)旗下所有公(gōng)募(mù)基金。自公告之日(rì)起，上(shàng)述公司不再办理(lǐ)本(běn)公司旗下(xià)基金(jīn)的开户(hù)、认购(gòu)、申购等基金买入的相(xiāng)关(guān)业务，只保(bǎo)留赎回(huí)业(yè)务(wù)，直至所(suǒ)有(yǒu)客户赎(shú)回(huí)全部份额。而(ér)在今年4月(yuè)，西(xī)部(bù)利得基金、上银基金也(yě)终(zhōng)止(zhǐ)了与民商基金的基(jī)金销售合作，上银基(jī)金则于(yú)2月终止与该机构(gòu)的(de)合作(zuò)关系，但(dàn)也有宝盈基金、万(wàn)家基金新增与民(mín)商基(jī)金的(de)销售合作。

　　据(jù)中国基金报记者统计，截至6月1日(rì)，今年以来，已(yǐ)有(yǒu)18家基金公司宣(xuān)布与28家基金代销机构(gòu)终止合(hé)作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基(jī)金(jīn)公(gōng)司(sī)终止(zhǐ)合计7家独立基金销售机构的合作；3月(yuè)，有(yǒu)8家(jiā)基金公司(sī)终止了(le)合(hé)计(jì)17家(jiā)独(dú)立基金销(xiāo)售(shòu)机构的代销(xiāo)合作，其(qí)中包(bāo)括1家(jiā)保险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基金(jīn)销售机构的(de)合作(zuò)；5月以来(lái)，则已有9家(jiā)基(jī)金公司宣(xuān)布终止了合计12家基金代销(xiāo)机(jī)构的合作，这其中包括(kuò)独(dú)立(lì)基(jī)金销售机构、银(yín)行(xíng)和(hé)保险。

　　目(mù)前这(zhè)些代销(xiāo)机构中(zhōng)，正(zhèng)融基金解除合(hé)作关系的基金公司最多，年(nián)内已(yǐ)有5家(jiā)；而基金公司(sī)中(zhōng)，长盛(shèng)基金解除(chú)合作关系最(zuì)为(wèi)频繁，3月(yuè)以来几乎每月都会(huì)和基金(jīn)代销机构解除合作关系，目前已(yǐ)累计解约11家，海(hǎi)富通基金今年2月和(hé)3月分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代(dài)销(xiāo)机构

　　助推降(jiàng)本增效(xiào)

　　整体来看(kàn)，前述被解约(yuē)的基金销售机构多为中(zhōng)小型机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增多(duō)及监管趋(qū)严(yán)，近(jìn)几年公热量怎么换算成卡路里？1kj等于多少卡路里呢，1kj是多少卡路里计算器募基(jī)金公司对于代销机(jī)构(gòu)的(de)选择标准也(yě)在提高。在高质量发展(zhǎn)背景下，严格(gé)筛(shāi)选(xuǎn)基金代(dài)销机构，也(yě)是实现降本增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基(jī)金公司终止与销售机构的合作，无非(fēi)是(shì)以下三种情况：一是基(jī)金销量一直得不到(dào)有(yǒu)效增长，对(duì)基金公司整体(tǐ)基金(jīn)销售贡(gòng)献(xiàn)不(bù)大；二是受到监管处罚(fá)；三是销售机构主(zhǔ)业(yè)发(fā)生改(gǎi)变(biàn)。

　　“实际上(shàng)，前(qián)两(liǎng)年就这样终(zhōng)止(zhǐ)过(guò)一轮，理由(yóu)无非就(jiù)是这(zhè)些(xiē)。”但该内部人员(yuán)也坦言，今年以来(lái)权益(yì)市场低迷，基金销售(shòu)困难也加速(sù)了对(duì)尾部销售机(jī)构的淘(táo)汰。“上太多销售合(hé)作机构，没有太大(dà)意义，只(zhǐ)是(shì)徒(tú)增后台(tái)工作(zuò)量。”

　　华(huá)林证券董(dǒng)事总经理贾志(zhì)也表示，基金公(gōng)司终止与代销(xiāo)机构的合作，通常(cháng)是(shì)基金代(dài)销机(jī)构销售能(néng)力较弱，且又受到监管的处罚，就会很果断地解除合作关(guān)系。“基金(jīn)公司(sī)与基(jī)金代销(xiāo)机构的合作是市场化的(de)，要考(kǎo)虑维护成本与合作的潜力，基(jī)金公司会依(yī)据自身的发展状况有选择的与基金代(dài)销机构合作(zuò)。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透露，其所在公(gōng)司选择(zé)基(jī)金销售公司，有一套完整的基(jī)金销售评估办法，比如基(jī)金(jīn)销售保有规模、机(jī)构(gòu)成立(lì)时(shí)间(jiān)、综(zōng)合能力，以及与哪(nǎ)些公司合作(zuò)等都(dōu)是考核的要素，其中，要求其公募(mù)基金销售保有规模(mó)排名排名前100，是硬性(xìng)指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机(jī)构(gòu)合作后，需(xū)要对接系统，每年要付出系(xì)统维护成本，很多销售公司(sī)一(yī)年的保有(yǒu)量也没有多(duō)少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人(rén)透(tòu)露(lù)，即便是前100名，也有相当一(yī)部分达(dá)不(bù)到标准(zhǔn)。

　　在(zài)贾志看来，基金(jīn)公司与基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)的合作是双(shuāng)向(xiàng)选择，基金公(gōng)司希望能有销售(shòu)能力强的机(jī)构合作，头部代销机构也会对基金(jīn)公司的投研(yán)能力，管理规模，也(yě)有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基金代销(xiāo)的机(jī)构主要分为银行、第三(sān)方基金销售机构，以及券商，从禀赋(fù)来(lái)说，各有千秋，比如，银行在渠道(dào)方面基础较强，更擅长固收类(lèi)产品的服(fú)务(wù)，第三方(fāng)销售渠(qú)道(dào)线上渠道较(jiào)强，尤(yóu)其是(shì)蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台流量形成显(xiǎn)著护城河，随着(zhe)AI演(yǎn)进，领(lǐng)先地位将更加夯实，而券商(shāng)是以线下营业部为抓手，对(duì)权(quán)益类产品服务能(néng)力较热量怎么换算成卡路里？1kj等于多少卡路里呢，1kj是多少卡路里计算器强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来(lái)的(de)基金销售市场，主(zhǔ)要还是(shì)在银(yín)行渠道和(hé)头(tóu)部互联网公司，券商作为后起之秀，也是(shì)不(bù)容忽视(shì)的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰(tài)或将持(chí)续

　　近年来，马太效应依然是基(jī)金(jīn)销售行业所面临的(de)重要趋势。

　　中国(guó)基金业协(xié)会(huì)最新公布的(de)公(gōng)募基金(jīn)销(xiāo)售保有量(liàng)数(shù)据显示(shì)，一季度，三方(fāng)机构销售增长最为明显，互(hù)联网流量优(yōu)势继(jì)续(xù)发(fā)力，银行、三方、券商代(dài)销占比已从过(guò)去(qù)6：2：2变(biàn)为接近(jìn)5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销售渠(qú)道(dào)中，头部机构竞(jìng)争(zhēng)优(yōu)势更为(wèi)突(tū)出。截至今年(nián)一季度末，公募基金(jīn)销售保有规模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货(huò)币(bì)市场公募(mù)基金。而前三(sān)名蚂蚁(yǐ)基金(jīn)、天天基金、腾安基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占(zhàn)比超(chāo)73％热量怎么换算成卡路里？1kj等于多少卡路里呢，1kj是多少卡路里计算器；对比(bǐ)这21家中排在(zài)末位的泛(fàn)华普益基金销售有限公司，其(qí)非货(huò)币市场(chǎng)公募基(jī)金保有规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上(shàng)榜的独立(lì)基金销售机构保有(yǒu)规模则(zé)更(gèng)少(shǎo)。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日(rì)，在全市场473家基金代(dài)销机构中(zhōng)，目前共有26家基金销售机构的代销(xiāo)基金(jīn)数量(liàng)在(zài)7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机构代销数(shù)量不(bù)足百只。而在(zài)115家独立基金销售机构中，15家代销数量(liàng)在7000只以上，17家代(dài)销不足白(bái)只。其中，还有6家目前只跟1家(jiā)基金公(gōng)司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销(xiāo)售行(xíng)业分化更(gèng)趋明显，不少中小型基金销售机构在行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证监会网站显(xiǎn)示，近(jìn)期深圳前海凯(kǎi)恩斯(sī)基金销(xiāo)售(shòu)有限(xiàn)公(gōng)司向中国证券(quàn)监(jiān)督管理(lǐ)委员会提交了注(zhù)销公(gōng)募证(zhèng)券投资基金销售业务(wù)许可证的申请，根据《行政(zhèng)许可法》《证券投资基金法》《公开募集证券投资基金销售机构监督(dū)管理办法(fǎ)》等有(yǒu)关规定，中国证券监督管(guǎn)理委员会决定注销深(shēn)圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限公(gōng)司公募证券投资基金销售业(yè)务许可证(zhèng)。

　　同(tóng)样(yàng)是(shì)在4月，上海证监(jiān)局(jú)挂出了注销永鑫保险销售(shòu)服务有限公司公(gōng)募证券投资(zī)基金销售业务许可证的(de)公示。永鑫(xīn)保险销售也是目(mù)前第一(yī)家(jiā)主动注(zhù)销基(jī)金(jīn)销售牌照的保险(xiǎn)代(dài)理(lǐ)公司。

　　实际上，近年来，有不(bù)少(shǎo)基金代销机(jī)构由(yóu)于经营(yíng)困难(nán)等原(yuán)因，主动注销基金销(xiāo)售(shòu)牌照，退出竞(jìng)争行业。比(bǐ)如河南安存基(jī)金(jīn)、科(kē)地瑞富基金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀华(huá)基金等多(duō)家机构都选择主动注销基金(jīn)代销(xiāo)牌照。

　　不过(guò)，也有机构是由于违(wéi)规等原因被吊销牌照，比如，去(qù)年12月，上海证监局发布(bù)消(xiāo)息，宣(xuān)布注销(xiāo)上海久富财富基(jī)金销售(shòu)牌照。此前，泰诚财富(fù)、财(cái)路基金、大(dà)泰金石基(jī)金等第(dì)三方代销机构也被吊(diào)销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态(tài)势下，未来基(jī)金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣(liè)汰生态或将(jiāng)持(chí)续。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长

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